一、抖音VS视频号：远离是什么？足交 porn

黄海：在聊视频号之前，咱们不可幸免先要聊聊它和抖音的对比。两大短视频平台，究竟有何区别？以前几年抖音一直在用超乎想象的速率发展，视频号还有契机其后者居上吗？

润宇：最近几年我一直在教众人若何愚弄好微信生态。比较两大平台之间的远离，我得先说我如实不是抖音的深度玩家，天然也会在抖音上分发一些内容，但简略也就小几万粉丝。

我也和业内的许多一又友计议过抖音和视频号的区别。当先，抖音在起盘的时候是一个平稳的App，莫得任何酬酢良善打底。天然咱们今天也会在抖音里刷到许多儿时的明星或身边的一又友，但这些都是基于爆款内容。

但视频号是内生在微信空间里的应用，原来你就在微信里确立起酬酢联系，原来你就要用微信来聊天、刷一又友圈，只是多了一个短视频和直播的功能。这就带来了“联系”和“算法”的区别。

在一个莫得酬酢联系打底的App里，内容的传播逻辑是先分发给一小部分的天然流量，通过算法将每个东说念主身上匹配的标签进行撮合，再凭据内容的完播、点赞、议论、保藏等动作评价内容与用户之间的关联度，各项筹画越好的内容就越有契机过问更大的用户池，再进行上述轮回。

在莫得酬酢联系、纯靠算法驱动的环境下，内容发展会越来越呼应东说念主性，放大东说念主性底层的情怀和空想。咱们在平台上都是互不相识的原子化个体，想要诱惑更多用户的良善就意味着内容要愈加戏剧化、愈加另类、愈加出众，稀少无为的内容有谁会良善呢？最终千里淀下的时局即是算法会激动扫数的内容创作家变得越来越极致、节拍越来越快、情怀化越来越昭彰。

然而在一个有酬酢联系打底的环境下，你但愿呈当前一又友圈里被众人看见的内容一定是积极的、高等的、东说念主性进取的。众人都但愿别东说念主更多看到我方东说念主性里向好的一面。是以视频号在万古候千里淀之后，留住来的东西是进取孕育的真善好意思。

这即是抖音和视频号呈现出的各别，各别的底层是源于酬酢联系，算法只是杠杆。视频号里呈现出的是“超我”，是你想让我方变成的面孔；抖音里呈现出的是“真我”，是你发自内心想看的东西。

黄海：是以抖音的内容更真实，视频号的内容更向往。

润宇：天然今天有许多东说念主会在平台之间彼此拉踩，但客不雅地说，将视频号和抖音看作器具，抖音押中了东说念主性中“真实”的空想，视频号押中了东说念主性中“进取”的空想。

黄海：基于底层机制的各别，两个平台在买卖化上会有若何的区别？什么样的买卖形态更恰当抖音，什么样的买卖形态更恰当视频号？

润宇：我共享我的一家之言。在抖音里，越快速、越外显、成本越低、周期越短的往复更恰当，也更容易上领域。相暗地，客单价越高、毛利越高、周期越长、非标品的往复就更恰当视频号。我频繁说，咱们要在抖音里作念领域，在视频号里作念利润。

黄海：那抖音里的往复众人都比较老到了，好意思妆、快消、服装等等这些几百元客单价内的居品，消费者马虎就在直播间里下单了。那视频号又有哪些行业在日暮途穷？

润宇：在视频号里作念得最佳的类目仍是不比抖音差，即是教培，包括学问付费、K12、社群、线下课程、私董会等等，这些泛教培的类目都是视频号起盘阶段的王牌，第一波在视频号起号的亦然学问博主、陶冶博主。而况教培行业的利润率极高，教培的投放领域也险些是扫数类目里的第别称。

黄海：我有一个感到困惑的问题，视频号的内容长度和抖音差未几，都是3-5分钟的短视频，那教培其实是客单价很高、强信任背书的行业，为什么用户欢腾为了3-5分钟的短视频就付出甚而几万块钱？信任机制是若何确立的？

润宇：在我看来，高客单价源于信任，信任又源于再会。是以我频繁说，抖音和视频号不成横向对比，抖音应该横向对比的是微信生态系统的买卖。我我方在视频号内的业务亦然几十万的高客单居品，但出单的花样一定不是321上相接。

我举个例子便于体会。假如有某位小伙伴合计我的内容还可以，将我的直播和短视频保举给了雇主。雇主在直播间看了半小时，合计我讲得挺有体系，口才也可以，是以雇主掀开了我的公众号，看了几篇我的著述。看完著述发现还能听听我的播客，于是又花了20分钟听播客。

雇主为什么有空？因为他合计我的内容有效，是以他欢腾花时候挖深度，是以他欢腾在主页里添加企业微信，欢腾到线下聊聊。

当咱们在视频号获客的时候，会至极良善用户在微信生态下的内容浸透率。即使第一次莫得成交，他依然能刷到我的视频号、我的一又友圈、我的著述和短视频。咱们作念个东说念主IP，经营各式微信生态内的长短内容、音视频内容......将我方从浅到深、从内容逻辑到买卖化逻辑都展现出来，即是但愿咱们的潜在客户花时候先了解一下，加多潜在信任。

黄海：那咱们是不是能联接为，比较抖音，微信生态内的信任更有厚度？

润宇：抖音生态里的价值不雅是作念爆款，有很强的数据暴躁。但在视频号可以略微蹂躏一些，在视频号作念内容就像在耕地，莫得天降外星东说念主送你神奇种子，然而你春耕秋收，时候真切扫数过路东说念主都知说念你在勤恳培植。今天咱们扫数高客单的付用度户，在商务层面都不谈初学级的问题，径直过问主题：你能陪跑我多久？帮我拿到什么放弃？提供哪些服务？

黄海：我联接你的逻辑，那是否意味着视频号都偏好量入制出的情状，需要和用户有深度的构兵，要是只恣虐地看GMV的增速，视频号短期内不可能和抖音比爆发力的。

咱们有许多听众都是消费从业者，今天抖音仍是莫得流量红利了，但生意照旧要链接作念，也想求教润宇憨厚，中低客单价的快消品从业者，若何才能用好视频号？

润宇：这细目是一个深度和复杂的买卖问题，但必须先想想，今天咱们为什么还合计我方领有中低客单价的标品的契机？天然不是说细目莫得，这么的论断就太恣虐了。

中低客单价的标品表面上会是一家独大，从可乐到洗发水都是这么。“中低客单价”和“标品”这两个重要词就决定了仍是莫得陶冶用户的空间，是以就莫得和用户换取的契机，也就莫得太多品牌注入和塑造的契机。

终末就变成流量生意。也曾有许多淘品牌、抖品牌都乘着流量的东风作念大了GMV，但GMV不等于品牌，品牌是用户的心智，是需要和用户换取的。

但今天中国的竞争环境是无远离内卷，各式基础圭臬都至极皆全，甚而信息也很透明，一个爆品刚出现，7小时之内就有同业上架，甚而价钱更低。因为探路者的成本是最高的，陪伴者在摸清套路之后就能优化成本。

中低客单价的标品，为什么是品牌在运营，而不是平台运营呢？阿里、京东、抖音的下一步可能都是布局自有品牌。流量、用户、数据都是平台的，甚而平台都不需要买告白，最终平台变成了超市逻辑，C2C变成了B2C。

平稳品牌还有莫得契机？谜底一定不是“莫得”。但“有契机”的原因一定不是因为平台有流量，能作念大GMV成为品牌。要是今天还有创业者在校服这套逻辑，一定要提升警惕，平台最终会收割扫数契机。

二、润宇的创业经历：从游戏到陶冶，再到视频号

黄海：咱们今上帝要聊视频号，就不伸开太多消费品的内容，这内部不同业业、类目之间有很大区别。咱们转头到润宇憨厚本东说念主，好像亦然快消品降生？

润宇：最早我是作念快消的，在欧莱雅上班。关于渠说念、市集、营销都深度参与过。其后我就去创业，从快消品跨到了游戏公司，游戏是一种特地的内容，至极撩动东说念主性、回荡率超高，这七八年也加深了我对内容和对东说念主性底层要素的共识与联接。其时我印象最深刻的经历是作念数值经营，只需要在后台蜕变一些数字，用户就会为之本旨和苟且。

再过几年足交 porn，我也尝试过O2O创业，参与孵化过一个技俩叫快的打车，也作念过外卖业务，然而都莫得大成。再其后我我方平稳创业作念陶冶，既作念过老年东说念主陶冶也作念过K12陶冶，天然因为大家皆知的原因，教培公司其时将近倒闭了。

为了救援公司，我发现了视频号的契机，开动入局作念视频号的计议培训。视频号可以说是我创业最低谷、最黧黑时候的救命稻草。

黄海：这简略是哪一年的事情？

润宇：简略是2021年底。

黄海：那其时把视频号看成一个严肃的买卖契机精良入局，照旧有许多争议的。我铭刻有个针对视频号基础圭臬不完善的吐槽，说视频号作念电商，得益主要靠用户找不到退款按钮。

润宇：其时甚而连商家都莫得，视频号里惟有自媒体东说念主和正常用户。今天从业者们心爱说ALLIN，但真实属于正常东说念主的买卖契机一定是红利级的契机。红利级的契机一定源于霎时的供需失衡。关于正常东说念主来说，一定要在市集还莫得酿成争议之前就抢先布局，争议来了就意味着流量来了。这时候你作为争锋的一方，站一方怼一方。就像股票，惟有多空对决才能诱惑市集的良善，股票才会涨。

惟有这么你才能吃到红利，享受平台的飞腾期，完成少使命、少办事、少忙活但快速致富的进程。

黄海：是以今天就不成作念抖音了？

润宇：不是说一定不成作念，只是说在你莫得特地的资源的前提下，不太会有得益的契机。

三、视频号的风口：仍是到来？

黄海：也有不少从业者和我吐槽说，视频号的风口仍是喊了好几年，但视频号腾飞的速率如实莫得达到许多东说念主的焦虑预期。或者说视频号如实罗致了腾讯系不紧不慢的节拍，不太可能像隔邻抖音相通，创造电商四年就已毕GMV3万亿的古迹。润宇憨厚认为这是从业者的期待太高，照旧腾讯的动作太慢？

润宇：腾讯不是第一个作念音乐的，但当前QQ音乐的市占率是最高的；腾讯不是第一个作念游戏的，但游戏领域的份额是最高的；腾讯不是第一个作念企业级应用的，但企业微信的装机量和日活跃用户最高；腾讯不是第一个作念支付的，甚而当它入局支付的时候，市占率照旧别东说念主的零头，但当前仍是过攻守荒谬。甚而腾讯也不是第一个作念长视频平台的。

这么的买卖故事在腾讯发生过许屡次，我共享一些我方不成形的念念考。我合计腾讯其实经历过两代增长。第一代增长是QQ年代，第二代增长是微信年代，一个是PC端，一个是迁移端。但两代增长的底层莫得发生变化，都是基于对酬酢的联接。基于酬酢又孵化出了游戏和电商。

但腾讯并莫得急功近利地想要把扫数的酬酢流量都导给电商和视频。为了履行支付，它选择了到春晚上摇一摇领红包。腾讯系的扫数业务里都藏着繁重的酬酢基因，握住用居品假想适当用户对酬酢的民俗，只是因为这种握住试探，拉慢了战斗节拍。

要是众人对微信比较老到，会发现微信频繁发布新的版块号，进行无数的灰度测试，握住圈一小撮用户进行功能的外显和测试，惟有当版块真实被考证，才会上线新功能。这即是企业经营架构中的常驻品、主力品和改进品，腾讯一直在握住均衡这三者之间的联系，用改进品实验消费者的潜在标的，惟有考证之后才会开释全量，最终上架运营。

这即是为什么视频号里的动作不可能是爆发式的。我也共享一个小训戒：在版块灰度的时候毫不入局，可能过几天就解除了。但当你发现某个功能和公众号产生了相接，就可以入局了。

因为公众号是当前微信生态里质料最高、最活跃、标签最澄澈、消费的广度、深度和各项参数都作念得最完整的居品，天然公众号的日活数据仍是在冉冉下落，可能阅读民俗变差了，但依然照旧保持了在腾讯居品体系内的地位。其他的功能要上线，都需要公众号的扶助。

黄海：没错，许多听众一又友仍是冉冉养成在视频号里听播客的民俗。许多时候腾讯天然作念得晚，但老是能量入制出提升浸透率。润宇憨厚若何联接业务过问视频号的时机？什么时候视频号才能成为政策级的契机？

润宇：我个东说念主的判断是，现阶段的视频号更恰当慢往复、高客单价、高毛利、非标品的长周期运营。现阶段卖得最佳的是教培，消费者其实消费的是一种想象，这种往复的成交难度是最高的。关于这么的居品来说，因为微信生态允许你再会、屡次私聊、公私域联动，是以我可以尝试屡次劝服消费者。

顺着这个逻辑往下捋，在视频号第二类能腾飞的是扫数基于东说念主设的电商。直播电商的两种模式区分是“东说念主带货”和“货带东说念主”。“货带东说念主”即是能拿到全网最廉价，只消最低廉，主播甚而不需要使劲教师，这个直播间也能起号。

但大部分东说念主是莫得能力拿到全网最廉价的，“东说念主带货”需要将用户对主播的信任投射到居品上，因为招供主播的品位是以欢腾购买。而这时候主播向消费者提供的，就不单是是参数，还包括一定真义上的学问服务。

是以视频号第一波起来的达东说念主是自媒体博主，主要作念教培；第二类起来的博主即是活命类达东说念主，以中年哥嫂的东说念主设账号为主。许多用户因为心爱佳耦俩的价值不雅，虚心或者乐于助东说念主，是以校服他们带货的质料。

黄海：有点像快手的老铁文化，视频号在正面pk抖音之前，可以先把快手的量抢走一波。

润宇：坊间传闻视频号合计我方的电买卖务亦然有极强的信任属性的，然而“信任电商”这个词仍是被快手占据了。是以视频号需要找到一个新的定位。但不管如何，视频号的根基真的是信任电商。

黄海：抖音的重要词是酷好电商，视频号在你看来是信任电商。现阶段抖音仍是在裁减达播的比例，以品牌自播为主流了。视频号的明天会是什么面孔？

润宇：一个电商平台的结尾一定是自播+极少达播。但视频号可能莫得那么快，本年全体的节拍还在达播上，全平台GMV的7-8成照旧达播在孝顺。但当前也跑通了一些自播的品类，这些品类都有一个特色，是可以后果外化。比如黄瓜刨刀、比如染发剂，比如手电筒、箱包......这些居品的后果都能在直播间里直不雅展现。

这些居品的第二大特色则是可以“授课”。主播卖箱包可以告诉消费者若何挑皮质，卖彩妆可以教消费者若何化妆，卖绿植可以告诉你若何养护绿植，这些居品的增速都至极快。

第三大特色则是年岁，年岁适当当前视频号的主力电商用户，40+的有钱姐姐，但现阶段“姐姐”的年岁层也在握住下落，自己也有场景需求。重叠后果外化和容易教师，东说念主群画像又贴合，这么的品类就更容易在视频号跑出来。

在视频号成交也不需要像抖音相通321上相接，毋庸套路，只消通过教师获取了用户的信任，就能拉长停留时候、获取更高的互动和良善，平台就会推流，最终就能够成交中高客单价、中高毛利的居品。

黄海：刚才润宇憨厚说的这三个重要点，第一个和第二个在抖音的红利期也有，但其时的抖音还有价钱机制的上风。

润宇：价钱的上风九九归一不是绝大多数创业者的上风。在今天的市集环境下，众人要深刻的相识到，其实咱们并不真实领有供应链，大部分的用户都是通过贴牌、联接等面孔变相占有供应链，但你莫得议价权，若何敢打价钱战呢？有议价权、有领域、有特准经营的公司才敢打价钱战，因为这是他们的护城河，但大部分公司并不具有这么的能力。

四、首创东说念主需要作念IP吗？

黄海：还有一个当下很热点的话题想要跟润宇憨厚探讨，今天的首创东说念主到底有莫得必要作念IP？或者你是若何给客户蓄意这件事的？

润宇：我合计首创东说念主要作念IP。直播和短视频的结尾会走向那儿？这两年的小红书、抖音和视频号都是红利窗口，但这一定不是结尾。三到五年之后，这些平台会变成像支付宝、公众号相通的基础圭臬。这时候从业者的中枢竞争力是什么？转头本色，要么你特地懂东说念主，能成为一些东说念主回味、志趣和酷好的代言东说念主；要么你特地懂居品，能围绕货作念生意。即使在这中间还有服务商在撮合，契机将越来越少。

今天无数的自媒体充任了中间商的变装，但明天都是填旋，平台会躬行下场成为中间商。今天扫数的主播都在悉力帮平台调教算法，给算法打工。达东说念主的本色照旧中介，平台悉力的标的一定是去中介化，让品牌躬行来和用户换取。

要是只懂技法，只会搞点流量和套路，很容易被淘汰。但那些真实懂得用户心理的东说念主，会成为平台的一又友。因为算法其实算不懂东说念主心。

黄海：要是首创东说念主下场作念IP，相称于首创东说念主我方成为了最懂东说念主心、最直面和消费者换取的东说念主，不需要把这个使命让渡给自媒体？

润宇：谈雇主IP之前，先搞了了公司的特征、业务的特征到底是围绕东说念主照旧围绕货。要是以货为中心，就需要至极懂工艺、原料、假想、坐褥......雇主就一个功能，把我方懂的专科学问用老庶民能听懂的话，讲出去。本色即是发告白。

要是围绕东说念主作念生意，一定是围绕某个特定东说念主群在特定场景下的特定需求，比如高净值东说念主群的国际投资、置业、陶冶等。这就需要强信任背书，首创东说念主要作念的是资历认证，作为代理东说念主讲明某个服务是过劲的。这个代理东说念主有点像老本主义国度的管家。

高净值东说念主群需要管家，中产需要伙伴和教师，因为中产会滑落，今天有越来越多的CEO教师，因为大部分的CEO并不真实领有坐褥贵府。想要成为领有坐褥贵府的东说念主，就需要有东说念主带领。

刚使命的生人年青东说念主，需要信息，需要情怀价值，需要一个东说念主告诉他那儿是风口，那儿有红利。

这三类东说念主群各自需要不同的居品和服务。

黄海：咱们举个例子便于联接，我知说念润宇在跟得到联接，匡助他们扩大在视频号的影响力。昭彰得到是一个以东说念主为中枢的公司，销售的是学问服务。

润宇：我是罗憨厚10年的粉丝，得到8年的用户。然而我认为罗憨厚在经营东说念主，得到在经营货。得到向传闻递的是“我有作念学问居品的工夫”，这是一个有极强各别化的“货”。

天然得到也不成脱离罗憨厚，当罗憨厚将用户对我方的信任安放到得到，就过问了供给侧创业。而得到在供给侧创业的得手其实源自其时的供给失衡。因为得到当年赚的即是供给侧改进的钱，乘上了供给侧改进的东风。我深度构兵过得到作念课的工夫，我合计至极值得尊敬，也有各别化。

但这里有一个bug：假如我要将学问卖钱，那我一定是把剖析卖给了“莫得剖析的东说念主”。但这个用户又若何判断不同剖析之间的含金量？

用户只可通过一些名义信号判断，比如能不成承诺后果、比如价钱凹凸...是以最终市集就会劣币结果良币。只消我能承诺空想，我就能诱惑越来越多的用户，因为用户会被空想驱使，而很难被感性驱使。但真实的学问服务行业应该招呼和点火感性。

在用户一侧，其实无法精确判断小寰宇里的内容和得到听书里的内容远离。都是音频，主播都闻明，至少在破费用户的使用时长上是公正的。

一朝过问供给侧的无远离竞争，创业者能作念的即是离开这个位置。再次回到需求侧，再行围绕“东说念主”来作念生意。

黄海：是以你在服务得到的进程中，给出的政策提倡即是从作念“货”转头到作念“东说念主”。不卷产能卷需求。

润宇：真实的买卖壁垒是我把扫数的内容写出来公开，你相通抄不成效课。我在联接罗憨厚作念《漂后之旅》的进程中，咱们把扫数的SOP写出来，也莫得几个东说念主能抄。是以我合计罗憨厚和得到一定有第二个明后的十年，因为他们其实捏住了“东说念主”这张牌。

黄海：抽离出来看，作为操盘手其实是不可能从零开动打造一个首创东说念主ip的，要是这个“菜”不厚味，“厨师”也很为难。

润宇：我是厨师，然而我不创造食材。真碰劲的厨师应该去碰见优质食材，真实优质的食材也不需要复杂的烹调。

黄海：作念首创东说念主IP照旧需要一些特质的，但要是不是这么特质的东说念主，若何办？

润宇：转头我刚才的模子，要是你是作念“东说念主”的生意，就应该游刃有余，口才好、样貌好、情怀好。

黄海：那在中国买卖全国，作念东说念主的生意门槛更高？供应链的可得性至极高和内卷。

润宇：以前咱们认为东说念主的改变莫得开导、机器、活水线的改变来得快，因为东说念主是孕育出的东西。但广大中小创业者遭逢的问题是，供应链其实不好作念，用户的需求在握住变化，改进长短常勤奋的。

咱们今天认为供应链容易，是宝石了矫正敞开40年的惯性，认为只消开厂、抄款就能得益，但这其实是短期的红利。

消费者经久需要更好的杯子、汽车、屋子......即使今天房地产不好，消费者依然在更新和迭代住宿需求，但这些需求正在变得越来越难称心。以前大部分中国作念供应链的雇主能得益，是因为不需要改进，但时间仍是变了。

黄海：作念货的难度在于好初学、难各别。

润宇：作念东说念主也难在各别。今天的中国社会是“内卷”和“结构性休闲”同期存在，专科不成带来高价钱，稀缺才能。莫得各别化的通用性工种难办事，但真实激动企业发展、坐褥力创造的东说念主才依然稀缺。

黄海：在作念“东说念主的生意”的这一端咱们伸开讲讲。有一种情形是作念网红，尽可能多的诱惑流量，但不一定会垂直在一个行业内，更多是偏横向的变现，有流量就可以接告白。另一种标的是深耕行业，输出与行业致密结合的真知卓见，变现技能也更垂直。这两种你认为哪种的契机更大？

润宇：纯自媒体创业已死，但媒体器具化长生。我认为真实超等个体的红利期仍是扫尾，只消开个账号就能有流量、就能接告白、就能卖课的时间经久以前了。在过往的十年里，每两三年就有一个新的媒体平台出现，带来流量的再分派，带来依托平台的破落户，他们成为了超等个体。但到今天，扫数的平台分派终末都会变为按照资源最优、服从最优的逻辑分派，超等个体一定打不外正规军。

自媒体将会过问专科化的区间。专科化会带来南北极分化，一部分是自媒体会变成媒体，遮蔽的领域越走越宽，横向延长但低密度回荡，创收主要靠商单、课程、计议费、会员费等。另一部分自媒体会变为行业的大喇叭，越来越纵深，遮蔽产业链的凹凸游。这些雇主一定会作念IP，获客参战的底气来自经营模子，仍是把花几许钱获客算得很了了。

是以我说当前作念雇主IP正其时，因为个体创业者正在向南北极分化。我频繁饱读动入局视频号一定要作念高净值行业，甚而漏斗逻辑在视频号都不是最高效、最强势的逻辑。

在高净值用户圈层里，转先容的逻辑更高效。有一又友背书的转先容，观点更澄澈。

黄海：那咱们终末给众人来点实操的提倡。润宇憨厚来给众人共享一下，若何提升微信生态里内容的创作和传播服从，已毕“一鱼六吃”？

润宇：作念内容不可能每条都爆，然而可以用时候换空间。我让一条内容在一个月中反复触达，包围用户。我有一个“六说念轮回”的模子足交 porn，公域三说念：短视频+直播+公众号。私域三说念：私聊+群聊+一又友圈。在不同的场域下只作念微调就能反复分发，不要高估咱们和主顾再会的几率，我只惦记即使这么包围，用户依然会脱逃。惟有同业才会全地点无死角的良善你。