（原标题：面对平替挑战白石茉莉奈第二部，优衣库不思只讲“性价比”）

图片着手：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻12月6日讯（记者 王涵艺）最近，“年青东谈主覆没优衣库了吗？”“求优衣库代工场同款平替”，齐是磋商度在徐徐增高的话题。

在小红书上搜索“优衣库平替”，为止之多足以让东谈主浏览一整天。还有不少博主，也齐用这些话题赚足了流量。

连年来，在滥用左迁的大布景下，“高性价比”的白牌和平替居品越来越受到滥用者的怜爱。其中，最脍炙东谈主口的1688平台以“大牌平替”和“工场店”为卖点，取得了阿里巴巴越来越多的资源和推论。

也等于说，优衣库在中国市集的挑战，不仅来自于师法其筹谋的廉价竞争者，还来自于这些竞争者取得滥用者领路的各样化渠谈。

在这样的布景下，优衣库简略仍是不再是性价比的独一“真神”。

骚动的悠然

上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了打听不雅察。记者发现，固然门店东谈主流量依然在线，但骚动似乎仅仅名义——收银台的列队东谈主数不足试衣间列队东谈主数的五分之一。

换句话说，“只逛不买”的主顾占了大渊博。

北京三里屯优衣库门店内场景  蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

“嗅觉放在一谈没区别，同码数对比，厚度、神采、大小齐一样。”伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是“同款”。但不宁愿的她又拿着这件“同款”去优衣库进行了比对，最终得到了“肉眼无差”的为止。

“确乎，在优柔度上确乎优衣库更胜一筹，但商量到价钱，且名创优品四肢品牌相通值得信托，就留住啦。”在纠结之后，伶子决定“落幕”红学（优衣库），“投身”名门（名创优品）。

左为MINISO，右为UNIQLO  图片着手：受访者伶子拍摄

一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的2024财年财报（2023年9月—2024年8月）显现，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思市集均录得20%以上的营业利润增长。

但四肢第二大市集的大中华区发扬并不算太理思——陈述期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东谈主民币327亿元），营业利润微增0.5%至1048亿日元（约合东谈主民币50亿元）。

关于市集体量和鸿沟达到一定经由的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长0.5%的利润看，还藏着更多未被发掘的实验。

这些实验不错粗陋详细为——没挣到钱。值得和顺的是，“钱去哪了？”而这一数据正好也暗意了，为了保执在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的资本。这可能包括增多的扣头力度、门店运营用度以及市集推论开支。

历久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大市集，领有超越1000家门店，远超越日本原土的店铺数目，且畴昔几年对集团营收的孝敬比例长久保执在20%以上。

如今，中国市集增长和盈利能力的放缓，就像是优衣库这艘交易巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期功绩，也可能对其历久的市集计谋和全球布局产生真切的影响。

“平替”攻占山头

“平替”这个词，优衣库大中华区CEO潘宁在最新的财报简报中挑升提到过：“性价比滥用在年青一代中尤为昭彰。在平替滥用价值不雅下，滥用者不再选拔品牌居品，而是选拔质地分辩不大的更实惠的居品。”

就像淘宝品牌和拼多多上的白牌居品，时常师法优衣库的热点筹谋，却以远低于优衣库的价钱出售。

更具体的例子，如优衣库在2023年推出的“饺子包”，原价99元，促销价79元，而在拼多多上，同款居品的价钱不错低至20元以下。

也等于说，优衣库在中国市集的竞争力着落，主要成分可能是其居品被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在保管其市时事位和勾引滥用者方面面对更大的压力。

但另一方面，也有一批优衣库的诚挚滥用者线路，“优衣库等于看着质地一般，可是真买了仿的，就真挚了。”“买了平替才知谈，原本优衣库质地照旧很好的。”“在性价比行列里，优衣库质地没的说，再低的价钱没法穿了。”

可就算是这样，优衣库也照旧有敌手。“平替”品牌如无印良品，通过聚会降价，遮蔽了更多可背负的滥用者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和筹谋上具有一定上风，从而对优衣库变成竞争。

优衣库不思只讲性价比

“在当下，也不是优衣库一家品牌，其实许多品牌齐在面对来自中国市集的挑战。”迅销集团全球践诺董事、优衣库大中华区首席市集官（CMO）吴品慧曾给与蓝鲸新闻记者专访线路，“几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，可是两年之后有些品牌就被市集淘汰。这两年民众不错看到，原土品牌也好，新的海外品牌也好，齐在弥留机能、科技。”

“咱们不但愿民众以为优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿滥用者认为优衣库是一个有品性、有科技、有筹谋理念的品牌。”吴品慧在访谈中屡次提到“情感价值”这一主张。她认为，除了提供高品性的居品，优衣库还但愿通过店铺筹谋、作事体验等多维度升迁滥用者的情感价值。

事实上，优衣库也确乎在勉力输出身活面孔。像是蓝鲸新闻记者打听的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设UNIQLOFLOWER欲望花店、UT博物馆、UTme!定制工坊、科武艺术千里浸展等多个板块。排列更多商品的同期，拉长滥用者的进店技术、提高提袋率。等于这样作念的成果和“性价比”何如，唯有他们我方知谈。

WPIC Marketing + Technologies的首席践诺官Jacob Cooke指出，尽管优衣库以提供价钱合理且前锋的优质居品著称，但面对中国大陆市集廉价网购平台的兴起和自己居品价钱高涨，优衣库正遭受越来越多的平价替代品竞争。为了应酬这一挑战，优衣库不错诈欺直播、小红书等平台升迁居品的前锋和品性形象，以期逆转刻下的不利趋势。

以Lululemon为例，尽管其在中国的售价媲好意思国超越20%，但本年在中国的销售额依然完了了40%的增长，其中高价位商品占据了特地大的比重。这一告捷归功于Lululemon通过数字渠谈和线下行为不断强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国滥用者对健康糊口面孔的注重相契合。

Cooke认为，滥用者行动的框架正在回荡，他们不仅追求性价比，也欣忭为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，何如通过升迁品牌形象和居品性量白石茉莉奈第二部，来勾引并留住这些寻求高性价比的滥用者在异日才是关键。